营销背景

手机行业逐渐进入内卷白热化阶段，行业新机发布密集，信息碎片化使消费者关注度分散。X80消费者决策周期长，近50%消费者搜过细节与比较词类，比较次数更多。品牌资讯是核心触点，有助于推动消费者决策。

营销目标

通过创新营销方式持续造势&渗透Z世代，扩大 Z 世代覆盖、提高品牌声量、加强购买意图。

营销方案

洞察：Z世代热衷于新鲜探索，数字藏品画像Z世代人群占比第一

据链境Labs发布的《元宇宙与数字藏品认知度》调研报告，在拥有数字藏品的朋友中74.59%为20-35岁的年轻人。

数字藏品势如破竹，手机行业首例机不可失！

策略：围绕vivo数字藏品创意主线，打造认知-认同-认购全链路智能营销

执行：

1、定制数字藏品：发起“解构实验室”活动，推出vivo全球首款数字藏品

vivo数字藏品，在希壤元宇宙可作为用户的虚拟数字资产。

2、预热期：超级话题预热蓄水，以数字藏品噱头激发达人参与&Z世代用户关注

8月17日，上线超级话题预告vivo数字藏品即将发布引发全民热议，话题互动量1.3万，数字藏品预约量近10万。

3、引爆期：搜+推场景联合宣发vivo首款数字藏品，打造全网热点事件引爆声量

8月19日，正式发布vivo全球首款数字藏品，搜索+资讯场景强强联合曝光扩大Z世代覆盖引爆声量，累计曝光量千万级，2万份数字藏品一抢而空！

4、持续期：

· KOL输出优质文章持续发酵与种草用户，夯实心智加强购买意图

8月20日-9月1日，数码和摄影垂类KOL以数字藏品和X80测评方向输出文章，内容挂载购物链接实现种草到拔草全链路闭环。

· 口碑文章搜索+信息流双引擎分发，全方位触达Z世代目标人群

合作内容在搜索和信息流双引擎智能分发实现千万级超强曝光，同时搜索结果享受高权重优先分发。

5、全程：产品组合反复触达Z世代，品牌专区+搜索推广高效收割回搜人群

数字藏品事件全程，通过三个阶段的产品组合从认知到认购逐步提升用户品牌偏好，当高意向用户回搜vivo时通过品牌专区和搜索推广引流官网完成购买闭环。

营销效果

vivo数字藏品创新事件火爆出圈，主流媒体争先报道，广泛覆盖全网人群。数字藏品创新事件为vivo带来巨大商业价值，活动总曝光量破亿，数字藏品活动参与用户超10万+，话题累计讨论量达1.3万。vivoX80系列百度搜索指数/资讯指数双增长，其中搜索指数投后环比提升1300%，资讯指数投后环比提升75%，热度持续达30天+。

获奖展示

• 荣获2022百享成长力大赛——【创新智能类·金奖】