营销背景

在遇到家装行业整体成单量遇冷下降的情况下，表单填写成本飙升、线索有效率低。

营销目标

降低成本，提升线索有效率。

营销方案

从消费者决策周期出发，针对不同时期用户关心的问题制作落地页，同时优化咨询和表单等转化组件。在决策初期，表单组件使用图文表单、计算器等样式多方面展示公司实力提升网民填写意愿，在决策后期使用卡券、互动弹窗等样式吸引网民留下线索。

首先分析潜在消费者的决策路：观察判断期，在这阶段网民会搜寻大量信息，然后是决策行动期，在这阶段网民有了一定了解和判断后，会跟心仪的装修公司沟通并决策。

第一阶段，通过导航、轮播图、图文表单等方式大量展示公司业务来激发网民持续浏览的兴趣，紧跟着搭配计算器表单、内容组件等方便网民了解预算和装修攻略进行知识科普。

第二阶段，通过设计师团队和服务案例进行品牌宣导，最后加上卡券/抽奖和弹窗等强调优惠，最终形成转化。

1) 图文表单装修风格直观展示，推荐使用。

2)金刚导航分门别类展示公司业务。

3)通过活动/卡券等吸引网民领取填写 。

营销效果

页面浏览时长增加32%;退出率降低19%;转化成本下降36%;有效成本线索成本下降23%;有效线索量增加32%。