营销背景

上海佳园装潢是集装饰设计、装饰材料、装饰施工为一体的一家实力型装饰企业。

主要从事各类住宅、翻新房、婚房、复式、别墅及商用公共空间的装饰设计和装饰施工。

经过多年发展，已在上海各区开设18家分店。

营销目标

寻求获客成本更低的营销方式。

营销方案

计划与单元设置

根据目标客群重点关注的距离、价格、风格、案例等因素分建计划和单元。

oCPC转化目标设置为：表单提交成功+一句话咨询+电话接通。

关键词

添加以下类型的关键词：

地域词：浦东哪家装修好、附近装修公司等

价格词：装修费用、装修报价多少钱等

风格词：新中式装修、简欧风格装修等

效果词：三室一厅效果图、现代风效果图等

创意

根据关键词流量类型，分别撰写对应的创意承接：

承接地域词：2021浦东新房装修来这，到店免费看样板房

承接价格词：在上海，3室1厅装修要多少钱?点击在线报价

承接风格词：2020大热装修风格，每一种都美到窒息

承接案例词：从毛坯房到精装修，这个效果图真是绝了

基础创意搭配本地创意组件显示距离，提前锁定到店意愿强的附近用户。

落地页

针对本地推广搭建门店营销活动页：

首屏：展示门脸图和地址增强真实性，提高信任度;添加表单和电话组件获取线索;露出部分优惠信息

二屏：详细介绍活动刺激点

三屏：介绍主营业务及公司业务特色

四屏：以表单收集结尾，锁定意向用户;并加上咨询、电话、预约到店的吸底按钮，便于用户随时联系

营销效果

通过投放本地推广加强落地页卡券+咨询引导，佳园装潢点击率提升114%，ACP降低了15%，转化成本降低了40%，吸引了大量潜在用户从而获取更多线索商机，并引导目标客群到店消费，同时帮助连锁品牌实现快速和因地制宜的多店铺推广。