营销背景

垚美软瓷与百度合作近8年，目前企业发展良好，需要大批量的客户入驻，提升企业效益。投放痛点主要集中在搜索拓量难、线索成本高，急需合适的投放优化方法，提升有效线索质量。

营销目标

提升消费，增加有效投产比及线索质量。

营销方案

洞察：

通过百度观星盘数据洞察得知，软瓷行业整体检索趋势在3月中旬、4月初会有一个高峰期， 9月后是第二个检索高峰期，12月收官，需提前进行布局。其中，成熟型男性更关注软瓷行业，沿海城市需求旺盛，广东、江苏、山东是主要需求地区，行业集中较为分散，装修建材是核心目标群体。

软瓷用户希望在百度搜索过程中希望能够获取什么信息?

• 软瓷人群关注度首选集中在价格上，有明显的阶层需求分布；

• 对于性能材质的追求上，体现创新，更加追求环保；

• 品牌的关注度越来越成为衡量客户群体的主力军；

• 规格要求是在创意里不可或缺的重要一环。

执行实施优化策略

1、我想要哪些流量?-触达知晓阶段的全流量

全面买词，触达潜在人群，重视相关性提升，时刻关注竞争力变化

2、哪些流量少些?-用户互动后的半知晓阶段的低端无效流量

在知晓阶段，消费者还没选择对象，他们会用通用的词进行检索，这就造成通用词有高展现量，低CTR，竞争激烈，衡量标准应采用访问量，CPC，二跳率等；举例：我发现关键词展现增大以后转化没什么区别，消费变高！排除以下原因，为什么增加了展现没有增加转化。

3、哪些流量多些?-决策阶段的目标群体

会进行比较的决策阶段消费者，在选定的几个目标间进行比较，多重方式找到这部分的流量。

4、投放后，监控人群带来品牌互动提升率

投放后实现二次营销，不浪费每一条线索，每一分钱。

品牌专区—超级品专打造垚美软瓷顶级声量

通用词时效品专—长线传播品牌线宣发

营销效果

账户找准流量后，量级增加明显，日均消费提升100%，转化率由1.27%提升至4.35%，有限线索量增加，成单率大大增强。