营销背景

春华教育集团成立于2005年7月1日，其中第一家学校创办于1997年。以提升中国职业化水平，提高国民综合素质，为强大我们的祖国而努力奋斗为拼搏使命，最终致力于成为中国优秀的培训航母。

苏州春华教育科技有限公司为春华教育集团成员，为春华教育苏州校区的主体，开设的业务有：平面设计培训、室内设计培训、教师资格证培训、数控编程培训、电工培训、OFFICE办公培训等。

营销目标

春华教育在百度营销的招生模式是：吸引网民在线咨询各类职业培训课程信息，或吸引网民填写获取学费信息和学习资料的表单从而获取学员线索，再通过进一步的沟通引导学员至线下校区学习课程和缴纳学费。

春华教育希望借助本地推广获取苏州各个校区周边距离较近、到校意愿强的网民线索。

营销方案

计划与单元设置

春华教育的本地推广计划按照“专业+校区”进行搭建，如“室内设计-园区店”、“数控培训-太仓店”、“教资证报考-昆山店”，单元按照价格词、学校词、疑问词等不同词性进行搭建。

春华教育采用oCPC模式投放，为每个专业单独新建oCPC包，并设置不同目标转化出价，以便监控不同专业的营销数据。

定向

距离门店较近的用户有更强的消费意愿，若圈选范围过小会导致目标受众不足，建议把距离设置在门店能接受的最大服务半径内，以获得最佳推广效果。春华教育在苏州有多家校区，将本地推广LBS定向设置为校区周边20km，保证流量的精准性的同时，最大程度覆盖城市主要区域。

创意

春华教育采用本地推广专属门店创意样式，向网民展现到店距离，更可直接唤醒百度地图，打通用户到店全环节。

落地页

春华教育搭建“索取型”门店营销页，以咨询和表单引导解决用户需求和转化。

营销效果

春华教育投放本地推广3周，消费、点击率、线索转化量方面均获得显著提升，转化成本较为稳定。

投放本地推广后，春华教育消费提升500%，投放期间本地推广对比非本地推广：点击率高出253%，转化线索量提升537%，转化线索量成本低12%。