营销背景

童程童美是美国纳斯达克上市公司达内教育集团旗下少儿编程品牌，专注3-18岁青少儿编程教育的品牌。依托集团16年积累的互联网教育经验和百余名IT教研团队优势，研发出针对中国儿童的编程教育体系作为全国化运营品牌，学习中心已经遍及北京、上海、广州、天津、杭州等40多个省市走进了全国120多所中小学公立校。

营销目标

童程童美希望投放本地推广后，借力本地推广的就近展现能力，为全国的目标学生群体推送其最近的一家童程童美校区，在可控的成本范围内高效扩展招生线索。

营销方案

计划与单元设置

童程童美直接复制常规网链投放的计划和单元(词和创意)，保证本地推广投放拥有较好的基础，并将推广地域设置为旗下200+门店周边10km范围，既保证人群精准，也能有效满足范围覆盖。本地推广计划绑定oCPC包，并将转化目标设置为：表单提交成功+一句话咨询+电话接通。

定向

童程童美推广的关键词主要包括品牌词(如“童程童美少儿编程”)、课程词(如“机器人编程课”)、疑问词(如“小孩子几岁开始学习编程比较好”)，并将地域词和多种关键词搭配，抓住用户核心痛点。

创意

落地页

童程童美使用门店活动页作为落地页承接流量转化，其核心要点在于：

1、头图用过明星代言来体现品牌价值，效果非常明显。

2、加入banner，输出品牌特点，吸引用户注意。

3、【0元领课】激发用户兴趣，更高效获取线索。

4、课程分门别类呈现，切入差异化的用户需求。

5、课程页用明星视频承接，第一时间吸引用户注意。

6、图文方式呈现课程详情，通过品牌价值输出+持续内容宣发引导客户留下线索。

营销效果

投放本地推广后，童程童美点击率相比之前提升72%，转化率提升17%，转化成本一度降低65% ，成功借力本地推广吸引了潜在学生到校转化，引领了少儿编程教育行业营销的风尚。