营销背景

比亚迪作为新能源汽车的领导者，是一家致力于“用技术创新，满足人们对美好生活的向往”的高新技术企业，面临着车市遇冷，危与机并存的情况，2017年-2019年中国乘用车市场销量表现逐步下滑，同时当前汽车品牌对销量线索的需求量持续增长，效果广告投放比重不断增高。

营销目标

降低营销成本，提高流量，提高投放资源转化效率。

营销方案

不同于传统投放模式，为了快速达成目标，比亚迪采用【账户全托管+线索API】的投放优化，实现账户全托管，解放人力;落地页托管，提升跳转率;线索API，实时线索回转。

将搜索oCPC、信息流oCPC联动起来，通过关键词精准投放，触达用户群体A，以信息流投放触达用户B。同时，使用基木鱼落地页，通过前置表单缩短用户留资决策，再根据API接口，为比亚迪定制化开发CRM系统。

营销效果

2020年7月，通过基木鱼API回传对接，实现线索转化率提升22%，线索成本降低75%，Q3整体消费同比提升27%!