营销背景

国内造车新势力的崛起，迅速引发了传统车企和数字营销界的关注，也在不断冲击着传统车企的市场营销。

2020年新能源SUV销量排名中威马汽车排名第三，虽基建底蕴单薄，但敢于尝试新颖营销方式。

营销目标

数字化营销转型中，威马汽车总的来说有3个诉求：打造品牌阵地；拉量转化；用户沉淀。

营销方案

威马汽车在百度平台上通过品专矩阵+百家号+基木鱼小程序迅速拉量引流，威马在百度的投放布局通过“搜索+推送”提供可靠信息，再通过“车效通”加速转化，结合小程序+有驾旺铺提供服务，精准曝光类触达用户激发兴趣。主要营销路径是通过车效通（搜索推广+oCPC/oCPM）+基木鱼拉动消费，品牌专区+基木鱼扩大私域，全链路消费打通。基木鱼丰富的转化组件+快速审核上线+数据精细化，赋能客户推广，转化率提升明显。

2020年威马汽车在基木鱼平台上共制作基木鱼页面50+个，基木鱼小程序1个，并且应用于投放运营中。

活动类的基木鱼页面则是通过图片+大卡文字信息+重复表单吸引和留住客户，增加用户页面浏览率。

对于车型类的基木鱼页面，联屏处少用逐行文字，采用长图维持浏览，具体车型信息可放小图处，下方再接竖图呈现卖点。

运营布局：威马常规运营为“搜+推”贯穿车效通打法，大部分采用基木鱼托管的方法；2020年， 威马在搜索推广上基木鱼托管率高达93%，信息流推广上基木鱼托管率100%，为全托管。

流量布局： 基木鱼贯穿威马搜索结果全链路，威马基木鱼私域面积庞大，品牌专区+搜索推广+小程序，占据搜索结果下主要流量，其中品专点击率达39%，搜索推广点击率 3%，小程序点击率 1%。

营销效果

威马EX5-Z以活动维度为主题投放创意，而EX6 Plus根据定向人群的不同，区分创意内容形式； 威马的视频信息流+基木鱼+oCPM/oCPC同样有较好的效果表现，在拉量的同时维持了较好的转化效果，搜索推广转化线索成本降低85%，且信息流推广优于关键词！同时威马汽车落地页的点击广告后成功跳转到落地页面的比例 >95%，转化率>0.25% ，均高于行业平均基准！