每年春节、国庆两大长假，都是国内游戏行业全年流量峰值的黄金窗口期。根据百度广告平台2023-2025年的后台数据显示，长假7天内，全网游戏相关搜索量会比平日暴涨170%，用户日均游戏时长提升62%，新游下载量、老服回流率的峰值，往往出现在假期的第2-5天。 但很多游戏厂商在大促节点的投放，往往陷入“砸钱抢量、成本飙升、转化却没跟上”的死循环：预算翻3倍，获客成本直接涨200%，最后算下来ROI连1都达不到。我帮7家游戏厂商操盘过连续3年的百度广告节日投放，最高一次在国庆7天做到了单日新增破12万，获客成本比平日还低18%，今天把这套经过实战验证的全流程玩法拆解透，从节前的筹备布局，到节中的流量精细化收割，再到节后的用户留存闭环，每一步都能直接落地复用。

节前14天：提前锁量+人群分层，避开节日流量的“价格内卷陷阱”

很多厂商的投放误区，是等到假期正式开始才开投，结果所有同行都在抢流量，竞价成本直接被抬到平日的3倍，预算花出去连预期的一半流量都拿不到。真正能低成本拿量的厂商，都会提前14天启动预热布局，用百度广告的“预锁量+人群包预埋”策略，把高意向用户提前圈在自己的池子里。 第一步是提前搭建“节日专属人群分层体系”，完全区别于平日的投放逻辑。把目标用户分成三类核心人群：第一类是高潜新用户，圈定百度生态内近30天搜索过“春节玩什么游戏”“国庆假期手游推荐”“免费热门新游”这类长尾关键词的用户，这类用户本身就带着明确的假期找游戏的需求，转化意愿是普通泛用户的4倍；第二类是竞品回流用户，圈定近6个月在百度搜索过同赛道头部游戏名称、攻略、账号交易关键词的用户，这类用户本身就有同类游戏的游玩习惯，只要你的福利足够有吸引力，跳转下载的转化率极高；第三类是自家游戏的流失用户，圈定自家游戏近3-12个月未登录的老玩家，这类用户的召回成本只有新用户的1/3，回流后的付费率比新用户高2倍。 第二步是提前7天开启“预热种草投放”，不直接推下载链接，而是用百度信息流投放“节日专属福利预告”内容，比如“春节登录就送100抽限定皮肤”“国庆7天连登直接领满级VIP”，给所有预热触达的用户打上“节日高意向”专属标签。等到假期正式开启之后，再针对这批已经被种草过的用户开投，点击率比直接投放泛用户高60%，获客成本直接降低40%。 我去年帮一家卡牌游戏厂商做国庆预热，提前14天就把300万高意向用户全部圈进了专属人群包，假期开启之后，这批预热用户的转化成本，比临时抢量的泛用户低了62%，光这一步就帮厂商省了近80万的投放预算。

节中7天：分时段动态调优，把流量高峰的每一秒都用到极致

春节和国庆的7天假期里，用户的活跃行为和工作日完全不一样，不同时段的流量属性天差地别：上午9-11点是走亲访友、旅途通勤的碎片化流量，下午14-17点是居家休闲的深度游戏流量，晚上20-23点是全时段的流量最高峰，不同时段的用户需求完全不同，用一套素材和出价跑完全部假期，最后一定会浪费大量预算。 我们的实战策略是把7天假期拆成“3个流量阶段+4个分时投放模型”，动态调整投放策略，把每一分预算都花在转化最高的时段上。 假期前2天是“流量启动期”，用户刚结束工作进入假期，还在安排出行计划，碎片化流量占比高，这个时段的投放重点是“轻量化福利素材”，主打“不用肝、上线就能领福利”的卖点，出价设置为平日的80%，优先拿通勤场景下的碎片化用户，这个阶段不要盲目抢高峰流量，先把基础的新增量稳住，把账户的模型跑顺。 假期第3-5天是“流量最高峰期”，也是用户游戏时长最长的阶段，这个时段直接把预算拉满，同时开启百度广告的“游戏行业专属转化出价”功能，把出价的权重向“完成首次对局”“首次付费”这类深度转化目标倾斜，而不是只盯着下载完成。同时每2小时优化一次素材数据，把点击率低于3%的素材直接暂停，把预算全部集中到点击率超过8%的高潜力素材上。去年春节假期第4天，我们的投放账户里有一条“春节组队开黑分百万红包”的素材，单条素材当天带来了4.7万新增用户，占当日总新增的40%。 假期最后2天是“回流冲刺期”，用户即将结束假期，开始返程或者调整状态，这个时段的投放重点转向“老玩家召回”，针对之前圈定的流失老用户人群包，投放“假期最后2天，限定绝版皮肤即将下架”的紧迫感素材，老玩家的回流率能比平日提升3倍。 同时一定要善用百度广告的“节日专属搜索词拓词工具”，实时抓取当天新冒出来的热点长尾词，比如春节期间突然爆火的“春节不用联网的单机游戏”“适合一家人玩的多人手游”，第一时间把这些新词加到投放账户里，这类热点词几乎没有竞争对手，出价极低，但是用户的转化意向极强，往往能以极低的成本拿到大量高价值流量。

素材创意：踩中节日情绪点，点击率比普通素材高3倍

节日投放最核心的竞争力，永远是能踩中用户情绪的素材。很多厂商节日投放直接用平日的素材，只是把标题里的“福利”改成“春节福利”，这种换汤不换药的创意，根本抓不住用户的注意力。真正能在节日里跑出高点击率的素材，全部都是把游戏卖点和节日的专属场景深度绑定。 第一种高转化创意是“节日场景代入型”，把用户春节、国庆期间的真实生活场景直接拍进素材里：比如春节场景里，拍“走亲戚被小孩缠着要手机玩游戏，不如给他装这款益智小游戏，大人小孩都能一起玩”；国庆场景里，拍“堵在高速路上3小时，这款游戏不用肝不用氪，刚好打发堵车时间”。这类素材完全戳中了用户假期里的真实痛点，点击率比普通的游戏宣传素材高2倍以上。 第二种高转化创意是“专属福利感知型”，不要干巴巴写“登录送100抽”，而是把福利的价值用节日语境放大：“春节假期7天，每天上线领10连，7天下来直接白嫖70抽，别人走亲戚打牌输几百，你躺着拿满限定角色”，把福利和用户假期的其他消费行为做对比，用户对福利的感知强度直接翻倍。 第三种高转化创意是“社交互动型”，主打假期里用户和朋友聚会开黑的需求：“国庆假期同学聚会，不用喝酒尬聊，打开这款游戏组队开黑，老同学的感情直接拉满”，抓住假期用户线下社交的场景，素材的分享率和转化率都会大幅提升。 我们在实战里测试过，符合节日情绪点的专属素材，平均点击率能稳定在12%以上，是普通游戏素材的3-4倍，在同样的出价下，能拿到的流量规模是同行的2倍。

避坑指南：节日投放最容易踩的4个致命雷区

我们操盘过这么多节日投放，见过太多厂商因为踩了低级坑，几百万预算直接打了水漂，这4个雷区一定要提前避开。 第一个雷区，盲目跟风抢行业大词。很多厂商节日期间疯狂给“热门手游”“2026最好玩的游戏”这类大词出高价，最后算下来获客成本是精准长尾词的5倍，转化效果还不到后者的1/3，节日投放的核心永远是抓高意向的长尾需求，而不是抢泛流量的大词。 第二个雷区，假期中途随便大幅调整账户设置。很多厂商看到同行出价高，就直接把自己的出价翻倍，结果账户模型直接乱掉，后续几天的流量全部跑偏。节日投放期间，单次出价调整幅度不要超过10%，不要随便批量替换大量素材，避免好不容易跑顺的优质模型直接崩掉。 第三个雷区，忽略落地页的节日适配。很多厂商投放的落地页还是平日的普通页面，没有突出节日专属福利，用户点进来之后看不到自己在素材里看到的春节限定奖励，跳出率直接超过70%，一定要做节日专属的落地页，第一屏就把假期专属福利放在最显眼的位置，用户的下载转化率能提升50%。 第四个雷区，假期结束直接停掉所有投放。很多厂商假期一结束就直接关停全部计划，结果之前花了大量成本积累的优质用户标签、账户模型全部作废，节后的7天里，依然要保留30%的预算，针对假期新增的用户做二次触达，引导他们完成首次付费，整体的ROI能再提升40%。 游戏行业的节日流量高峰，从来不是靠砸钱就能赢的战场，比谁预算多的结果，只能是大家一起把成本炒高，最后谁都赚不到钱。真正能玩转春节、国庆流量高峰的厂商，都是靠提前布局的精细化运营，用更低的成本圈住高意向用户，用踩中情绪的创意提升转化，最后在同行疯狂内卷的时候，反而拿到成本更低、质量更高的用户。 按照这套方法跑，哪怕是第一次做节日投放的厂商，也能在7天长假里，拿到远超平日的投放效果，真正把节日的流量高峰，变成自己的增长高峰。